針對不同的產品或服務線路，確定目標受眾并不總是易事。對于SEO而言，這一挑戰變得更加復雜。如果你不能明確你的目標，只是盲目地研究沒有轉化的客戶，那么你的SEO策略就無法將流量有效地轉化為價值。相反，通過設定階段性的流量目標，你可以逐步實現這些目標，并在每個階段之后進行調整和優化，這是一個更好的做法。
一旦你明確了目標，下一步就是選擇那些潛在客戶可能會在搜索引擎上搜索的產品或服務相關的關鍵詞。在選擇關鍵詞時，不應只考慮搜索量，而應站在客戶的角度，考慮他們的搜索習慣。選擇與你的目標受眾相關的關鍵詞至關重要，否則即使獲得了流量，也可能無法實現預期的轉化率。
此外，你還需要考慮不同關鍵詞的客戶的購買意向。某些關鍵詞可能看似相似，但代表了不同的搜索意圖。你需要區分這些關鍵詞，選擇那些具有更高購買意向的關鍵詞，即所謂的長尾關鍵詞。舉例來說，一個杭州的搬家公司可能會選擇優化“杭州搬家”而不是簡單的“搬家”，因為前者的競爭更小且更符合該公司的目標客戶需求。
一旦確定了目標受眾和關鍵詞，接下來的任務就是提供他們所需的內容。這些內容必須能夠解決客戶的問題，并通過回答他們的疑問來增加他們的信任感和成交率。例如，如果你提供的服務需要高度的專業知識，那么你需要定期更新專業可信的內容，并展示你以往的成功經驗，以增強客戶的信任感。通過提供客戶關心的內容，你不僅可以解決他們的問題，還可以獲得更精準的流量，并將其轉化為價值。
