定位是軟文策劃中至關重要的一環，它直接決定了我們的目標讀者是誰，以及我們應該從何處入手撰寫文章。正如富商王健林所言：“先給自己定個小目標”，定位的目的就是向讀者傳達：“我們是專家，我們更了解你。”在醫院找專家看病的道理同樣適用于軟文，專業性能贏得信任。因此，無論何時，無定位即無營銷，而軟文策劃的首要任務便是明確目標讀者，只有明確了目標，撰寫軟文才能事半功倍。
第一：關于軟文定位，我提出以下兩點建議
熟悉的領域： 確定你最熟悉的目標讀者群體，了解他們的需求和興趣。
找到差異化： 如果競爭對手已經定位了某一類人群，那么你可以選擇定位另一類人群;如果競爭對手尚未明確目標，那么你可以選擇熟悉的人群作為定位。
雖然以上例子是以人群定位為比喻，但定位不僅限于此。無論是人群定位、產品定位、廣告定位還是渠道定位，都圍繞著上述兩點建議展開。每一種定位都是圍繞著“你最了解的”和“對手沒有的”展開的。
舉個例子，本篇文章的定位可能是面向對軟文感興趣的讀者，而產品定位則是針對軟文策劃專業人士。更多的表達，請自行體會。下面，我們繼續探討軟文策劃的下一個關鍵因素。
第二：關鍵詞選擇
網絡軟文和傳統軟文最大的不同之處在于數據可視化。利用愛站等關鍵詞挖掘工具，我們可以查詢到網民需求詞的指數。盡管不是十分準確，但也能提供參考。至于百度指數，相信大多數人都很了解，這里就不再贅述。
一篇軟文若帶有關鍵詞指數，無疑比沒有更有價值。帶有關鍵詞指數的軟文能夠帶來更多流量和商機，因為需求擺在那里。
在選擇關鍵詞時，我們無需選擇競爭激烈的高指數詞，而是應該選擇指數相對較小但競爭較小的長尾詞。每一個長尾關鍵詞代表著一種小眾需求，因此編寫一些針對小流量長尾關鍵詞的軟文能夠更快地排名，并吸引到精準流量。毛主席的“農村包圍城市”和“螞蟻吃大象”的典故恰如其分地解釋了這一點。
網民需求的關鍵詞指數與產品定位的完美結合，會為我們帶來更多流量和商機。舉例而言，本文標題中的“軟文策劃”指數約為70~80左右。當您搜索此詞時，我相信您會在百度首頁看到本文，同時搜索“軟文”可能也會給予本文較好的排名。期待您的驗證。
第三：SEO優化
提到SEO優化，相信大家都不陌生。但今天我給大家介紹的SEO優化不僅僅限于關鍵詞優化，還包括內容優化。關鍵詞優化是為搜索引擎做的，而內容優化則是為讀者做的。若兩者相輔相成，內容優化可能更為重要，因為搜索引擎也是根據讀者需求排名的。
關于軟文的優化，我提出以下建議：
關鍵詞優化：保持自然，無需過多修飾和疊加，只要通俗易懂，不觸犯搜索引擎規則即可。
內容優化：關鍵是分享讀者感興趣的內容，提供有價值的信息。因此，軟文策劃的首要任務“定位”至關重要，只有明確了目標讀者，才能分享符合他們需求的信息。至于什么是有價值的信息，您可以自行判斷，原創內容或許是最有價值的。總之，內容越有價值，效果越好。
第四：渠道
在撰寫好軟文后，務必選擇相關媒體渠道發布，讓讀者看到，才能體現其價值。關于媒體發布，您可以在淘寶等平臺選擇適合自己需求的媒體，價格相對便宜。
以上是贏得競爭對手的軟文排名技巧。除了渠道因素外，定位、關鍵詞選擇和SEO優化同樣重要。因此，并不存在百分之百的成功保證，只有不斷精進的軟文策劃老司機。
